Рост бизнеса: что это такое, его фазы и примеры стратегий

Рост имеет решающее значение для долгосрочного выживания бизнеса. Этот рост позволяет привлекать новых клиентов, таланты и важное финансирование. Кроме того, это повышает эффективность бизнеса и прибыль.

 

И хотя взросление может показаться пугающим, преимущества неоценимы, например:

 

• Использование новых рыночных возможностей.
• Распространение ваших продуктов или услуг на другие территории.
• Ответ на запросы вашего рынка.
• Увеличение доли рынка и капитализации вашего бренда.
• Стимулирование инноваций, чтобы выделиться среди конкурентов.

Однако, как и в любом другом аспекте жизни, для роста нужны ключи, которые позволят вам быть максимально устойчивыми. Вы должны заботиться о финансовом здоровье своей организации, принимать стратегические решения и двигаться вперед по правильным причинам.  На этом важном этапе можно обратиться к профессионалам  Teammotion https://teammotion.ru/ , которые помогут создать концепцию бизнеса, сформировать целостность компании, объединяя в единое целое бизнес-стратегию, digital-маркетинг и организационную модель, а также помогут вывести бизнес на траекторию устойчивого роста.

В этой статье мы поговорим о том, что такое рост бизнеса и как его добиться для вашего бизнеса.

Определение роста бизнеса

Наиболее точное определение роста бизнеса — это процесс, который компания реализует для улучшения своих стратегий и достижения успеха в определенных аспектах в соответствии со своими текущими потребностями или целями. Этот рост может быть достигнут за счет увеличения доходов от увеличения объема продаж или ваших услуг.

 

5 фаз роста бизнеса

В росте бизнеса есть фазы, которые, при их эффективном приспособлении и управлении, вызывают гораздо более быструю и устойчивую эволюцию.

 

По мере продвижения вы сможете постепенно увидеть, как ваша организация принимает более сложную форму, ваши процессы становятся все более и более стратегическими и связаны с вашим типом отрасли и компании.

Вот этапы роста бизнеса:

1. Существование

На этом первом этапе компании должны сосредоточиться на привлечении клиентов и продажах. В организации задействовано очень мало людей. Бывают случаи, когда только владелец или учредитель отвечает за весь бизнес-процесс.

Преимущество этого этапа в том, что вы можете изучить все возможности, которые есть у вашей компании, и альтернативы, которые можно использовать. Это достигается до тех пор, пока ценность ваших продуктов или услуг повышается, а клиентам предоставляется лучший опыт.

Прямо сейчас ваша компания требует к себе всевозможного внимания. Создание надежной базы данных требует стимулирования потребителей. Это можно сделать с помощью бесплатных образцов или пробных версий, чтобы люди могли увидеть особенности и ценность вашего рынка.

К сожалению, многие предприятия не получают должного внимания или делают некачественные инвестиции, в результате чего они остаются без капитала. По крайней мере 70% микро- и малых компаний терпят крах до первого года, а из оставшихся на плаву 70% доживают до 5 лет.

Есть две общие причины, по которым эта цифра сохраняется: отсутствие бизнес-плана и отсутствие модели дохода, которая дает им финансовую жизнеспособность. Поэтому важно тренироваться и находить финансовые стимулы, соответствующие вашим возможностям и потребностям.

Технологические решения могут быть действительно полезными уже на первом этапе.

2. Выживание

В настоящее время у вашей компании уже достаточно клиентов, и ваше предложение продуктов или услуг способно удовлетворить их.

Теперь самое главное — спланировать и спрогнозировать денежные потоки, чтобы делать точные прогнозы относительно роста компании. Кроме того, это сопряжено с возможными финансовыми рисками, с которыми вы можете столкнуться. На этой стадии часто встречается застой в зоне комфорта, в которой ваши продажи удовлетворяют вас, но вы не будете продолжать расти. Если вы хотите продолжать, вам может потребоваться поддержка в виде финансовых стимулов, которые помогут вам прогрессировать.

 

3. Успех

На этом этапе ваша компания уже присутствует на рынке и приносит прибыль. Теперь все процессы ложатся не только на вас, но и на более крупную команду, работающую в разных сферах бизнеса. Здесь у вас есть два варианта: расширить возможности, которые дает вам ваш бизнес для продолжения роста, или сохранить ваши источники дохода, поскольку они предназначены для других видов деятельности (например, основание другой компании).

В этом смысле нет правильного или неправильного решения: только вы можете решить, в каком направлении будет развиваться ваша компания. Возможно, прекращение роста является наиболее жизнеспособной альтернативой из-за текущей экономики или из-за очень высокого спроса на вашем рынке. Помните, что в настоящее время у вас уже есть финансовые возможности, поэтому оставаться здесь вполне понятно.

Просто имейте в виду, что если вы больше не хотите двигаться вперед, вы должны передать свою компанию в надежные руки, чтобы она полностью сохранилась. В противном случае это может привести к снижению ваших продаж и отказу.

4. Взлет

Чтобы добиться взлета, жизненно важно, чтобы ваша организация расширялась внутри, то есть, чтобы у вас было больше персонала и областей для управления ими. Как собственник, вы должны начать делегировать задачи и доверять людям, которыми вы себя окружали.

Это делается для того, чтобы сохранить эффективные человеческие таланты и избежать ненужных вложений в новых сотрудников. Кроме того, вы увеличиваете производительность своей компании, если у вас есть обученный руководитель в каждой из ваших областей и вы гарантируете, что все операции вашей компании будут готовы к следующему и последнему этапу.

После того, как вы сформировали свою рабочую команду, дайте им лучшие инструменты, чтобы они могли выполнять свою работу более функционально, вы можете сэкономить время, автоматизируя ручные задачи, такие как:

 

• Последовательность напоминаний и ответ на персонализированные электронные письма.
• Измерение эффективности продаж по электронной почте.
• Автоматическое отслеживание потенциальных клиентов.
• Расписание встреч.
• Автоматизация таких задач, как контактная информация, открытие электронной почты и клики.
• Синхронизация  для правильного отслеживания выигранных, проигранных и незавершенных сделок.

5. Зрелость

На этом этапе вам в первую очередь нужна стабильность. Начнут проявляться организационные изменения, внесенные вами на предыдущем этапе. Это даст вам широкий обзор ваших решений и возможность изменить или добавить стратегии, чтобы избежать ошибок.

На стадии зрелости ваша компания должна избавиться от страха перед инновациями и диверсификацией своих продуктов или услуг. Ваши клиенты остались с вами, но если вы хотите продолжать расширяться, лучше всего исследовать новые территории. Вы можете расширить свои продуктовые линейки или подумать о филиалах в другом месте.

И хотя вам удалось достичь этой цели, вы не можете доверять себе. Рыночные тенденции и финансовые кризисы могут повлиять на вас, если вы не готовы с ними справиться. Поэтому осуществляйте стратегическое планирование, которое поможет вам определить возможности и предотвратить кризисные ситуации.

2 Типа роста бизнеса

Рост бизнеса измеряется прибылью и рыночной долей. Требуются стратегии, с помощью которых вы можете столкнуться с различными финансовыми ситуациями и конкуренцией.

 

1. Органический рост бизнеса

Органический рост — один из основных в деловом мире. Это требует различных комбинаций стратегий, которые способствуют созданию более крупной компании. Примером этой модели роста является добавление новых каналов сбыта или продажа нового продукта, который увеличивает вашу вертикаль и предлагается существующей клиентской базе.

Достижение результатов может быть достигнуто за счет увеличения финансирования со стороны акционеров или путем инвестирования прибыли в бизнес. И хотя он функциональный, его главный недостаток заключается в том, что, занимая больше времени, он дает конкурентам возможность расширить свои конкурентные преимущества.

 

2. Рост внешнего бизнеса

Эта модель роста является долгосрочной и предполагает слияния и поглощения. Это происходит, когда компании достигли предела своего органического роста бизнеса, поэтому им нужен новый рынок; например, создание дополнительных продуктов для добавления к существующему инвентарю.

Этот тип роста осуществляется путем поиска внешнего финансирования или приобретений с целью расширения. Однако существует риск того, что компания может остаться в руках акционеров или другой организации. Однако она обеспечивает гораздо более быстрый рост, чем органическая модель.

 

И хотя это очень функциональная модель роста, факт обмена действиями и процентами с партнером может вызвать культурные или организационные различия, разногласия в процессах или тактике или усложнить управление человеческими ресурсами.