Что делать, если продажи стоят: ответ — ритейл-медиа
Пока одни компании тратят бюджеты на баннеры и SEO, другие молча зарабатывают за счёт ритейл-медиа — новой бизнес-модели, позволяющей монетизировать саму инфраструктуру e-commerce. В России и за её пределами этот подход становится всё более системным, и всё больше компаний начинают изучать опыт технологических интеграторов, таких как awg.ru, чтобы встроиться в эту новую реальность.
Почему ритейл-медиа — это не просто тренд, а логичное развитие всей электронной коммерции? Ответ в экономике внимания. Когда клиент уже находится внутри экосистемы, на сайте или в приложении ритейлера, стоимость его внимания многократно возрастает. В такой момент реклама становится не навязчивым раздражителем, а полезной подсказкой.
Принцип работы ритейл-медиа: от кликов к экосистемам
Ритейл-медиа позволяет брендам показывать рекламу прямо в среде ритейлера: в карточках товаров, в блоках рекомендаций, в push-уведомлениях, email-рассылках, контентных зонах. Это даёт рекламодателю прямой контакт с аудиторией, которая уже в процессе покупки — то есть находится в фазе максимально высокой конверсии.
Крупные международные игроки, такие как Amazon и Walmart, уже давно строят собственные ритейл-медиа-платформы. В России к этому формату начинают активно подключаться маркетплейсы, сети FMCG, DIY и fashion-сегмента. Основной барьер — технологическая инфраструктура. Здесь и появляется потребность в профессиональной разработке, настройке и аналитике.
Почему ритейлерам выгодно запускать собственные рекламные платформы
Запуск собственной ритейл-медиа-системы превращает компанию в полноценного издателя: теперь можно не только зарабатывать на продажах, но и на рекламных бюджетах поставщиков. Это особенно важно на фоне сжатия маржи и роста стоимости привлечения клиентов.
Преимущества очевидны:
- Увеличение дохода с уже существующего трафика;
- Повышение конверсии за счёт таргетированной и персонализированной рекламы;
- Гибкое управление приоритетами в каталоге;
- Новые форматы взаимодействия с поставщиками.
Однако, чтобы система действительно работала, требуется не просто «встроить баннер», а выстроить целую экосистему с управлением, отчётностью, алгоритмами и механизмами проверки эффективности. Здесь на первый план выходят технологические партнёры с опытом интеграции таких решений в крупные цепочки.
Кому стоит внедрять ритейл-медиа в 2025 году
Речь уже не о будущем, а о настоящем. Если ваша компания:
- Имеет устойчивый онлайн-канал продаж;
- Работает с большим количеством SKU и поставщиков;
- Имеет постоянный поток трафика (покупки, просмотры, повторные визиты);
…то вам стоит рассматривать ритейл-медиа не как эксперимент, а как логичное продолжение e-commerce-стратегии.
В то же время для внедрения нужны квалифицированные специалисты, готовые разработать архитектуру платформы, обеспечить безопасность данных, интеграцию с CRM и сторонними DSP, а также провести A/B тестирование форматов.
Итог: почему ритейл-медиа — это «новая нефть» для онлайн-продаж
Пока другие продолжают бороться за внешнее внимание с помощью контекстной рекламы и арендных витрин, вы можете начать зарабатывать на своём трафике уже сейчас. В условиях нестабильной экономики умение «монетизировать свою аудиторию» становится ключевым конкурентным преимуществом.
Ритейл-медиа — это не только новый источник дохода, но и способ сделать взаимодействие с покупателем более эффективным и персонализированным. Технологии здесь — это не вспомогательный инструмент, а ядро всей модели. Поэтому так важно доверить их внедрение профессионалам.