Как оценить своё мастерство и получать достойный заработок

Бизнес и маркетинг Избранное 5 лет назад | Эдвард Сокуренко 110
Как оценить своё мастерство и получать достойный заработок

Если Вы – начинающий графический дизайнер или веб-разработчик, то, вероятно, сложно решить, сколько ст?ит Ваш труд. Вы вряд ли задумывались, что приобретение опыта должно повышать цену Вашей работы. Возможно, Вы получили уже достаточно много проектов, не ощущая, что Вам недоплачивают.

Решив установить, сколько ст?ит Ваш труд, одним из первых факторов Вы должны оценить свой уровень знания дела. Если у Вас за плечами годы опыта веб-разработок или дизайна, а сейчас Вы переходите к сложному миру фриланса, то не бойтесь браться за требовательные и жёсткие заказы. Предоставив работу высшего качества, Вы, соответственно, получите более высокую оплату. А если опыт маленький, то Вам, возможно, захочется начать с более низкого уровня, чтобы затем шаг за шагом повышать его, равно как и свои знания и умение. В любом случае, никогда не соглашайтесь на самую низкую цену! Вы должны попробовать продавать свои услуги, основываясь на Ваших сильных сторонах, а не пытаясь привлечь внимание дешевизной. Но можно попробовать предлагать и конкурентоспособные цены на свои услуги, чтобы быстро построить базу клиентов. Например, дизайнер может для начала предлагать создание дешёвых логотипов, и как только заказчики останутся довольными его работой, некоторые из них начнут заказывать по-крупному, может даже, создание целого сайта! Веб-разработчики могут использовать ту же тактику. Но в обоих случаях такая стратегия, скорее, краткосрочная; это не то, что хотелось бы делать, когда Ваши услуги пользуются популярностью.

Одна из распространённых ошибок, допускаемых и дизайнерами, и разработчиками, — это то, что они не берут в расчёт время, необходимое на общение с потенциальными заказчиками. А ведь очень важно созваниваться, переписывать по e-mail, даже встречаться лицом к лицу с возможными клиентами, пусть даже далеко не все они сделают фактический заказ. Чаще всего они мало смыслят в дизайне или веб-разработке, так что Вы сможете пустить пыль в глаза, рассуждая с ними профессионально. Потом это «непродуктивное» время надо учесть при устанавливании цен за свою работу.

Очень важно не торопиться предлагать лучшие цены, надо сначала подробно разузнать о заказе. Бывают проекты, похожие на то, что Вы делали уже много раз, но потом может оказаться, что над ними нужно трудиться больше. Если заказчик даёт сжатые сроки, так что вам приходится работать долгие часы и выходные дни, то включите это в цену, так будет справедливо. А если проект требует долгосрочного обслуживания, также учтите это в стоимости работы. Кстати, обязательно обсудите это с заказчиком, особенно если Вы – веб-разработчик. Иногда клиенты считают самим собой разумеющимся то, что после создания сайта Вы продолжите заботиться о хостинге, техническом обслуживании и тому подобном.

Для большинства своих проектов надо либо установить почасовую оплату, либо фиксированную, причём каждая из этих моделей имеет свои плюсы и минусы. Почасовая ставка даст уверенность, что Вам заплатят за всё время, потраченное на работу. Но многие заказчики не согласятся так договариваться, им проще оценить общую стоимость проекта. Фиксированная оплата оставляет риск, что придётся потратить больше времени, чем Вы ожидали. Но с другой стороны – Вам гарантированно выплатят оговоренную сумму, даже если Вы справитесь с работой быстрее.

Всё время следите за своим положением. В большинстве случаев мудро начинать постоянно работать во фрилансе, когда у Вас уже появились надёжные заказчики или когда уже есть адекватные сбережения, которых хватит на комфортную жизнь, по крайней мере, в течение полугода. Тогда уже можно искать свою нишу в этом деле и начать поднимать свой малый бизнес. А спустя некоторое время надо остановиться и оценить всю ситуацию: подсчитайте, сколько Вы зарабатываете в месяц, и какой, соответственно, годовой оклад. Потом необходимо взвесить все свои постоянные и переменные расходы в месяц. Если доходы их не покрывают (не хватает средств на арендную плату, ипотечные, автомобильные и платежи, пенсионные взносы, продукты питания, коммунальные услуги и т.д.), то Вам придётся переосмыслить свою стратегию. Не думайте, что, работая дома, Вы избежите деловых расходов, таких как: телефонные счета, канцелярские принадлежности, юридические и бухгалтерские сборы и лицензии.

В зависимости от размеров Вашего дела Вы можете назначать соответствующие цены. Стремясь к развитию своей фирмы, Вы сможете выполнять грандиозные проекты, взимая более высокую плату. Но это всё необязательно! Работая самостоятельно, Вы будете более гибкими (расходы будут малы) и сможете выполнять самые разные проекты по разумным ценам.

Поняв, какая норма работы – для Вас, посмотрите на конкурентов. Если трудно находить проекты, в то время как навыки и качество работы не хуже соперников, то, похоже, завышена цена Ваших услуг. Будьте в курсе текущих тарифов: сколько обычно просят за работу, подобную Вашей. Пообщайтесь для этого с другими веб-мастерами, не стесняйтесь спрашивать у клиентов, если что, почему они отказываются от Ваших услуг.

Независимо от того, насколько тщательно Вы продумали ценообразование, всё равно могут быть проколы. Например, ошибка в оценивании сроков работы над проектом или её стоимости. Что бы ни случилось, сосредоточивайтесь на долгосрочных целях. Предлагая отличные услуги по справедливой цене, Вы, вероятнее всего, добьётесь успеха и будете процветать даже в сложных условиях современного бизнеса!

Похожие статьи

/kak-ocenit-svoyo-masterstvo-i-poluchat-dostojnyj-zarabotok/Карта